中國衛浴產業調查-亞洲廚衛城譚廣銳

訪談視頻

秘書長劉文貴先生

中國衛浴產業調查走，進亞洲廚衛城，有幸請到亞洲廚衛城董事長譚廣銳先生，有請譚總介紹一下亞洲廚衛城從籌備到現在做到這么有體量規模的一個歷程？

亞洲廚衛城董事長譚廣銳先生

廚衛城成立的初衷是想把水口、址山兩大產區的廠家、店鋪、門面、展廳共四千多家集中在一起，進行有效管理和提供增值服務的一個平臺；但這四千多家分布在不同區域，怎樣把產業門店，所謂配件區，產品展覽區各方面能夠有效的集中在一個場地進行市場管理呢，有了這個想法之后，就向當地市政府、鎮政府提出，兩級政府也覺得這個思路非常好，在經過去福建中國水暖城調研，就以那種模式升級加強服務，經過選擇、引進投資商，經過幾番商量，也吸收了市場的經驗，就有了亞洲廚衛城的想法，廚衛城是為廠家，為商家做服務的一個好平臺。

秘書長劉文貴先生

亞洲廚衛城結構是一層展廳，二樓辦公或者三樓休息，二樓如果有需求也可以做展廳，結構相對來說比較人性化，當時采取這種結構的時候，你們怎么考量的？

亞洲廚衛城董事長譚廣銳先生

當時這邊的前店后廠很多，后來隨著企業規模放大，就是產銷分離了，主要是門店的功能性，在展示展廳辦公，有時候午休，三層解決做午飯、夜宵，作為一個休閑的地方，二樓主要是辦事處，辦公、喝茶和洽談業務的地方，有一些展廳需求量比較大，二樓作為體驗區，體驗館；一層作為接待客戶、洽談業務、產品展示的多功能區。

秘書長劉文貴先生

亞洲廚衛城在譚總團隊操作之下在行業里有很大的認可度，從我們來到址山、水口一下高速，包括路牌、樓盤，看到亞洲廚衛城很多入駐企業的廣告牌，當時選擇這個位置的時候，譚總有沒有什么樣的考量呢？

亞洲廚衛城董事長譚廣銳先生

因為這個區域處在四個縣級市的交通要點，和開平、水口是交接點，前面一公里是臺山，兩公里是興惠，等于說鶴山是這四個地方一個交匯點，這是個交通要道，又是高速路口、國道邊。

秘書長劉文貴先生

看到白安機場候機樓也入駐了，說明廚衛城就是打造服務理念，引進方便商家的設施，作為址山或作為水口，在鎮里面打造候機樓，是有一定難度的，也想請譚總談一下？

亞洲廚衛城董事長譚廣銳先生

候機樓主要根據一個線路去班機廠，里面有個空港跨線，根據每個區域客流量分配，當時以廚衛城名義申請，做各方面調研，覺得這邊的確是個很關鍵的地理位置，也有這方面需求的客流量，而且廚衛城還承諾了客流量，如果達不到，每個月補貼費用給客運站。隨著客流量增大，補貼越來越少，我們有信心通過客流量去減少補貼，甚至說不用補，現在主要通過免租金、免水、電，為了做好服務就要做出這些代價。

秘書長劉文貴先生

講求的是服務，做市場方服務非常重要，譚總是本地人，也有自己的衛浴企業，請譚總介紹一下您個人的發展經歷？

亞洲廚衛城董事長譚廣銳先生

企業有做一些衛浴配件、立式柜和手工水槽，檔次比較高的，主要做三大類的一個產品，衛浴是98年開始做的，時間比較長，在水口的時候做衛浴配件，很早和福建配套的廠家，做他們的供應商。廚衛城大概是從2009年初步有思路，再逐步推進，真正開始運行是2013年。

秘書長劉文貴先生

衛浴這塊，從98年開始涉足，您對衛浴的理解是什么？

亞洲廚衛城董事長譚廣銳先生

因為衛浴作為水口、址山兩個鎮的重點產業，經過這么多年的發展，兩鎮各行業對品質還是非常重視的，所以相對來說現在幾大產區，國內、國外的一些品牌對這兩邊的品質非常認可，隨著消費者對品質的要求越來越高，產出也是越來越大，所以經濟、大環境受到影響，這邊生產各方面都沒有受到較大的影響，有穩步增長。

秘書長劉文貴先生

因為水口比址山發展要早，特別是衛浴，址山也是后起之秀，亞洲廚衛城也坐落在址山鎮，前兩天采訪一些其他企業，址山偏重于供應，廠家做的規模大一些，水口是成品的企業多一些，歷史悠久一點，你對這兩個鎮的理解是怎么樣的？

亞洲廚衛城董事長譚廣銳先生

址山是后來發展的，之前址山發展比較多是廣西企業，廣西老板是做銅材為主要的，等于說是水龍頭原材料，經過他們奠定的基礎，一些做配件的就落戶到址山，水口一向以來都是做成品的，所以兩地就有這樣一個互補?，F在址山隨著整個產業起來也有做成品的，像偉祥、中歐這些企業都在做。

秘書長劉文貴先生

產區發展最關鍵還是企業，就像你說的兩個企業都在穩步發展，廣東企業特性就是會比較穩，扎實，所以這次來到亞洲廚衛城看到了很多有關于首屆中國江門國際廚衛五金采購節，請譚總針對采購節跟朋友們分享一些？

亞洲廚衛城董事長譚廣銳先生

采購節首先是響應兩級政府--江門市政府、鶴山縣級市政府；兩級政府領導到廚衛城調研工作時，提出廚衛城作為行業服務平臺，應多舉辦類似采購節這樣具有影響力的大型活動，期望廚衛城近期能舉辦首屆采購節，我們也結合了市場需求、整個基地的需求，確定了舉辦首屆采購節這一想法，雖然時間上有些緊湊，但是既然決定要做，就要摒除一切困難把首屆采購節辦好，總共四百九十多個攤位，現在百分之九十多已經滿了，這次還是很好的，現在品牌有唐山惠達、偉翔、東鵬衛浴、中野、九牧王、奧蕾斯等。

秘書長劉文貴先生

關于衛浴行業未來五到十年，作為一個平臺應該也關注行業的發展，您的建議或者認為未來的發展是怎么樣？

亞洲廚衛城董事長譚廣銳先生

未來衛浴行業的發展，因為沉淀了這么多年，所以能以品質取勝；目前幾家能夠在國內品牌領域占有一席之地的企業比較注重外銷跟OEM,希望廠家能在穩定性的基礎上，利用我們的平臺資源將企業品牌做大做強，增加品牌的知名度。

秘書長劉文貴先生

鶴山、址山兩地政府對企業的支持力度都非常大，這一點跟幾個企業交流也能夠感受到，亞洲廚衛城這么大的體量在這里，政府對你支持是怎么樣一個狀況？

亞洲廚衛城董事長譚廣銳先生

政府支持是從多方面的，從市場開始蓋的時候，就多次到現場辦公，考察廚衛城的建設當中需要什么服務，對我們速度、規范都是比較到位的，現在市場開放了，政府也采取一些稅務部門、工商部門、各方面的電信部門現場辦公，直接為我們服務，就等于企業進來不用出門口可以解決他們的一切，就是亞洲廚衛城服務于企業，政府組織相關部門服務于我們這樣的平臺，這樣大家一起把這個市場做的更加規范。

秘書長劉文貴先生

現在亞洲廚衛城總共多大面積？現在一期590個現在招商大概有多少？采購節當天有很多企業要開業了？要入駐了？

亞洲廚衛城董事長譚廣銳先生

首期店鋪接近14萬平方米，單單店鋪面積，因為590個分兩個期，A、B兩期，A期總共是270個店鋪，現在接近90%，開業80%左右，等到10月19日采購節開幕的時候，應該是達到90%以上了。在裝修期間，同一天開放，他們也要開放一個展廳，這邊作為國道邊A期，A期品牌進駐有速豹、圣豪、箭牌，這些企業也陸續開業，中歐都是采購節當天開業，包括雅潔、沃菲特水槽都是在A期。

秘書長劉文貴先生

感謝譚總接受中國衛浴產業調查的采訪，也請譚總對行業朋友送上您的祝福！

亞洲廚衛城董事長譚廣銳先生

希望中國衛浴產業調查能夠完滿做出一份對整個行業有貢獻的資料。

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