中國衛浴產業調查專訪-粵輕衛浴周凱

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秘書長劉文貴先生

中國衛浴產業調查，走進粵輕，有幸請到請粵輕總理經周凱先生，請周總介紹一下開平水口產區的基本情況？

粵輕總理經周凱先生

開平屬于歷史很悠久的生產基地，全國來說這里算最早的。從80年代開始高速發展，到2000年形成一個很集約、規模性生產基地，總體來說相對又比其他生產的區域又開始步伐慢下來，起碼比福建、浙江一帶要落后一點點。

秘書長劉文貴先生

各個產區各有各的特色，開平、水口產區在口碑和品質服務在消費者口中還是得到很大的認可的，可能周總也比較謙虛，其他的產區對這一塊也是比較有共識的。請周總介紹開平衛浴行業的“黃埔軍?！被涊p衛浴。

粵輕總理經周凱先生

粵輕1991年創辦至今已經25年了，是省國資委屬下全資國企工廠，在開平是鳳毛麟角，能夠生存并且發展到現在確實不容易，全廠工人差不多是在三百多人，一年產值一個億左右。主要是生產龍頭、淋浴屏風為主，主要是歐美及澳大利亞市場，國內十大房地產工程類定單也比較多?；涊p有意大利、美國、德國進口設備，有一部分也是在國內紡織設備。

秘書長劉文貴先生

粵輕像華藝馮總，彩洲郭總很多做很好衛浴企業老板，原來都在粵輕工作過，說明粵輕對行業培養人才這一塊起到很大作用，周總來行業時間不太長，請周總介紹一下個人從業經歷？

粵輕總理經周凱先生

2014年4月份到粵輕，原來是做建材貿易、出口貿易的，從集團調過來粵輕從生產管理人員到貿易，從貿易到生產也是比較罕見的，之后發現粵輕比較有特色，大廠很少，小廠很多，上億產值的廠在水口也就幾家，一些一千萬以下的，幾百萬、幾千上萬家都有南北差異。

秘書長劉文貴先生

有一定代表性，南北有一定區別，水口是規模性企業不是那么多，但是活力非常強，做軟管或者做閥芯也可以活的非常滋潤，來粵輕時間不是特別長，最高峰一千多人到現在只有三百多人，這個過程中是如何去解決的這個問題？

粵輕總理經周凱先生

國企留下印象就是人員臃腫，效率低下，對于我來說，我不擔心工人工資高，他們是計件的，擔心做無用功的工人太多，我寧愿工人賺一萬塊錢，他賺每一分錢是合理的；他賺兩千塊錢，但是他游手好閑，我是不會讓他存在企業里面的。計時工從廠里面消滅掉，基本以計件為主，首先把這份工作量化，有些工作大家覺得不能做計件，粵輕就把它往計件上靠，包括有些做安裝，甚至清潔工人都按面積算的。包括在外面安裝工人，有一些零散定單，以前是計時的，往計件上靠，量達不到計件數的時候，可以把單價往上提，計時的時候很多工人虧，只要計時工人想方設法磨洋工，企業里面都是通過計件來，多勞多得，貫工人是追逐利益的，用利益管理他，而不是說太多大道理也沒有用。

秘書長劉文貴先生

周總說的人員裁減這一塊津津樂道，在粵輕里面還有哪些讓您印象特別深刻，取得很好效果的經典案例？

粵輕總理經周凱先生

整個水口跟原來的工作的接觸工廠差異，對工廠整體管理要求并不高，很多都是自由發揮沒有規則，愿意建立規則，用人管人還不如用規則管人，還是存在一個喜好的問題，跟你好把規則放松一點。定好標準不管是誰，誰管都是一樣的，甚至人員流動了，接到崗位不用重新摸，執行規范就可以。

秘書長劉文貴先生

制度化相對衛浴屬于傳統行業，開平相對離廣州比較發達城市比較遠一點，在管理上面相對有一些需要改進的地方，周總提到粵輕主要出口和國內，國內主要以工程不是以零售代理方式，請周總給大家來分享一下優勢和做法能。

粵輕總理經周凱先生

以前把工程建立非常好，跟各大房地產商，在房地產上沒有起步的時候，已經展開合作，當時生意比較小，沒有想到這十年中國進入一個建設高峰，從03年非典以后有十年增長，全是房地產增長在走，04年到現在十二年了，剛好也是歪打正著，很多企業是跟它一起成長，1996年開始做碧桂園一年做三四十萬，最高峰做到四五千萬，控制資金。

秘書長劉文貴先生

全國各個地方水口衛浴企業，民營企業對做工程這一塊都是慎之又慎的，周總提到本來作為國有企業不缺錢，也適當會控制風險，粵輕有一些的在資金上面的便利性的，現在民營企業到銀行去融資，請周總談談資金上的一些優勢和跟房地產商的合作過程當中需要注意的問題。

粵輕總理經周凱先生

粵輕是省國資委下面的全資企業，資金這一塊有國企背景，相對從大銀行融資能力比較強，另外一個融資資金成本比較低，會有各種配套政策給全資國企，相對有政策上傾斜，這樣資金使用起來會比民企稍微好一點。大概融資成本年利息3.75到4.25之間盤旋，民營至少十個點。而且粵輕比較保守，不是把貸款作為企業擴張的使用資金，只是把資金作為正常流轉資金使用，所以沒有把資金使用規模，融資規模搞的過大，還是控制比較好一點。一般使用融資也是在三千萬左，可以拿到五六千萬額度?，F在地產商資金壓款差不多是一年，最長三年。

秘書長劉文貴先生

假設民企無法承受的，每一個企業能夠生存肯定有它的原因和獨道之處，要跟國外民營企業共同來競爭的，就要靠你的產品，靠你的技術，靠你的服務。衛浴行業跟手機行業非常相像，現在蘋果、三星包括以前諾基亞、摩托羅拉，前十大品牌基本是國際品牌，但是現在國內銷售華為排第一，并且前十位六七個不是國外品牌，是我們國內品牌，衛浴也是一樣，我做過一些了解，過去前十位科勒、TOTO、美家、高儀、漢斯格雅、杜拉維特，現在前十位百分之七十是國內品牌，并且2016年NO.1可能就是景湖，60個億，科勒是50億，TOTO是35億，包括恒潔，惠達，箭牌、法恩莎，安華、浪鯨這些知名品牌，周總對國內市場衛浴品牌的看法？

粵輕總理經周凱先生

對國內市場比較生疏一點，本來做出口外貿為主接觸國內市場，家里人是做內銷，是家具行業，到最后國內市場會給幾個大品牌壟斷掉，這是越來越集中的。國內市場營銷環境、營銷平臺只能是大企業才能承擔的起，簡單對到所有高鐵站，飛機場，所有廣告基本上是建材廣告，不是龍頭就是瓷磚，不是瓷磚就是衛浴東西，還有一些門窗，在這些地方能夠賣廣告的，不是大企業誰能掛上那個牌子？一個小的高鐵站一年掛個牌子就五十一萬元，你有多少錢去鋪這些廣告，小企業根本做不下來的。

秘書長劉文貴先生

衛浴行業發展集約化肯定是一個方向，有越來越有實力。周總觀點是國內衛浴會朝著集約化方向發展，是比較有共識的一點?；涊p作為中國有性的企業，任何一個企業它都有一個目標，在這里想請周總談一下粵輕未來發展的目標？

粵輕總理經周凱先生

粵輕衛浴從集團的戰略發展規劃來說，希望把實體做強，整個集團下面涉及到建材板塊的廠還有很多家，除了粵輕還有木門廠、百高地板廠、芯盤的廠，都要把它規模做起來，成立一個股份公司朝著上市目標努力，大概幾個廠大概把產值做到四個億左右，然后靠上去。

秘書長劉文貴先生

每個企業每個企業不同，包括開平水口過十個億企業，這些老板愿不愿意上，第二能不能上，上不上得了，都是一個很大的問題，感謝周總，接受中國衛浴產業調查的專訪，請周總跟觀眾朋友，行業朋友送上祝福。

粵輕總理經周凱先生

到水口來時間比較短，能夠加入到水口衛浴協會，在協會上面能夠出一點綿力，是我的一個意愿，同時能夠跟劉秘交流是非常難得的機會，也感謝中國衛浴產業調查給我這樣機會，希望中國衛浴產業調查越辦越好，規模越來越大。

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